Как правило, читатель через первые 10 секунд (после прочтения лид абзаца ) уже знает, полезен ли для него тот или иной текст. Именно по этой причине ведущую роль в тексте играет первый абзац-лид . На профессиональном сленге его называют лидом, что в переводе с английского означает «ведущий».
Лид абзац
Именно первый абзац должен заинтриговать читателя, чтобы тот дочитал статью с удовольствием. Если первый абзац в тексте скучный и не понятный, то вряд ли кто-то прочитает его полностью. В рекламном бизнесе это, скорее всего, обернется провалом.
О чем писать в первом абзаце?
Обычно в лид абзацах выкладывают самую интересную информацию с целью заинтересовать людей. Однако это не обязательно. Существуют и другие методы для привлечения читателя:
Кстати, многие из вышеуказанных способов написать лид абзац имеют много общего с которых я приводила в предыдущем материале.
И не стоит забывать о том, что еще до лид абзаца первым делом надо заинтересовать людей , а потом все остальное.
Спорим вы дочитаете эту статью до конца?
От того КАК начнете свою статью зависит ТО будут ли ее читать. Первый абзац, его еще называют ЛИД-абзац, по важности занимает одно из ключевых мест при написании статьи.
Это то, на что рекомендую тратить достаточное количество времени. Вот представьте, вы потратили на статью уйму сил и времени, нашли убедительные примеры, взяли интервью у экспертов, а все это оказалось бесполезным, потому что читателю представилось скучным или нудным начало вашей статьи и он не стал разбирать ее дальше. Обидно?
В этой статье будет много примеров. Немного в начале и много в конце. Приступим!
Тема материала - «Как заработать в стиме».
Steam - это одновременно и игровая площадка, и онлайн-сервис. Здесь геймеры соревнуются в различных популярных кибер-дисциплинах, таких как Dota 2 и CS: GO, и покупают практически любые лицензионные игры для ПК и некоторые программы. Сервис ежедневно посещают более 10 млн человек. При такой численности аудитории использовать его можно не только в развлекательных, но и в деловых целях. Рассмотрим, как заработать деньги в Стиме.
Начало не совсем удачное. Начинается описание сервиса Steam, зачем? Это можно сделать далее в статье. Нам нужно зацепить чем-то читателя с первых строк. Необходимо дать предысторию, объяснить что побудило нас писать статью и что интересного здесь будет для читателя. Поколдовав немного получаем следующее:
Накопили не одну сотню скинов в CS:GO? Есть куча коллекционных карточек в Стиме? На этих штуках можно заработать! Для этого вам не придётся отходить от своего компа и надолго отвлекаться от любимой игры - процесс станет ещё увлекательней. В этой статье разберем как заработать в стиме.
В этом варианте мы обращаемся к читателю, вовлекаем его в диалог, показываем неочевидные вещи и то, как из этого он может извлечь выгоду.
Составить увлекательный лид-абзац очень сложно. Приходится задействовать мозговой процессор на полную мощь.
В этом плане я всегда придерживаюсь одного известного копирайтерского правила, не помню кем придуманного. Суть его в том, что сначала нам нужно составить завлекательный заголовок статьи, который будет побуждать прочитать первый абзац. Первый абзац должен побуждать прочитать второй, второй третий и т.д.
Есть несколько хорошо известных копирайтерских приемов, которые используются для создания продающих текстов, коммерческих предложений. Я применяю эти техники и для написания обычных статей.
- Attention – внимание;
- Interest – интерес;
- Desire – желание;
- Action – действие.
Внимание привлекаем названием статьи. Интерес вызываем первыми абзацами в которых нужно пообещать нечто очень интересное в последующих частях текста. А вот Желание и Действие используем в зависимости от того, на какую тему пишем статью.
В большинстве информационных тем данные пункты будут неактуальны. Эта модель прекрасно подойдет для мотивирующих текстов на тему личной эффективности, а также в любых направлениях, где человек остро испытывает какую-либо проблему.
Вот еще одна известная модель:
Pain– MorePain– Hope– Solution
- Боль;
- Больше боли;
- Надежда;
- Решение.
Эту схему можно дополнить разными продающими триггерами, такими как социальное доказательство, ограничение по времени, гарантия, бонусы и т.д. Но это все ближе к продающим текстам, где нужно впарить что-то конкретное (товар или услугу).
Я всегда придерживаюсь принципа, что вся наша жизнь - это продажи. Когда мы устраиваемся на работу, то продаем себя, свои профессиональные навыки, опыт, знания. Когда парень знакомится с девушкой, то он продает себя, свое очарование, находчивость, смелость, оригинальность, свое чувство юмора и т.д.
Когда мы с кем-то спорим, то, по сути, совершаем продажу, так как нам нужно убедить человека в своей правоте, привести неопровержимые доказательства, доводы.
У хорошего автора должны быть прокачаны навыки продажника, потому как в статьях нам часто приходится продавать. Это неочевидная продажа. Но описывая те или иные моменты в статьях, мы должны быть убедительны, нам нужно всегда держать внимание человека, вести его по буквам от начала до конца, приводить доказательства своей правоты.
Если человек, поглощая ваш текст, будет чувствовать фальшь, увидит что факты высосаны из пальца, то сделает вывод что статья фуфло.
Анализируйте свои лид-абзацы касательно приведенных выше техник .
- Притягивает ваш лид-абзац внимание?
- Вызывает он интерес?
- Есть в нем боль читателя?
Создание занимательных лид-абзацев - это очень творческий момент. Вот еще несколько рекомендаций:
- Нужно четко представлять своего читателя, об этом говорили в статье про . Когда вы представляете с кем вам придется иметь дело, как живет этот человек, что его тревожит, то вам проще найти те болевые точки на которые будете давить в тексте.
- После каждого написанного предложения представьте, что ваш потенциальный читатель, ваш аватар задает вам такой вопрос: «И что? Что мне с этого?». Вы должны быть в мире читателя, ваш текст должен быть не о продукте, не об услуге, он должен быть о читателе и его проблемах, интересах.
- Пытайтесь создать вау - эффект, чтобы человек, прочитав первый абзац, сказал «Ух ты, так-так, это интересненько, что там пишут…». Нужно завлечь его на второй абзац. На втором абзаце завлекаем на третий и так далее, пока читатель не дойдет до конца текста.
С чего начиналась эта статья?
С предложения «Спорим вы дочитаете эту статью до конца?». Данный вопрос никак не касался сути рассуждений. Я хотел привлечь ваше внимание, у меня не было задачи заставить вас читать статью до конца. Этим вопросом я попытался побудить вас прочитать первый абзац.
Не утверждаю что это самый гениальный ход, наверняка можно было придумать что-то более элегантное и цепляющее. Но вспомните свои ощущения? Что пронеслось в вашей голове, когда прочитали данную строку? Захотелось вам узнать что же там такого в статье, что автор хочет поспорить дочитаю я или нет до конца?
Если мне удалось зацепить вас этой фразой, то, надеюсь, получилось расширить ваше представление о лид-абзаце и о том, как цеплять читателя с первых строк. Если не удалось, то давайте вместе экспериментировать и собирать интересные приемы привлечения внимания читателя к создаваемым материалам. Эта статья будет постоянно обновляться новыми примерами.
Вот несколько примеров, которые помогут вам лучше усвоить материал. Первый абзац должен побудить прочитать второй, второй третий и т.д. Принципы, замечания из примеров ниже применимы ко всему тексту.
Тема статьи: «Отказ и возврат страховки по кредиту »
«На сегодняшний день большая часть людей, в связи с нехваткой средств, приобретают товары в кредит. Это не только телефоны и бытовые приборы, а жилье, машины, путевки и ювелирные украшения. Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.
Но банк выдает не только кредит, а еще и навязывает его «необходимую» страховку, чем обязывает вас раскошелиться на энную сумму. А нужна ли вам эта самая услуга? Можно ли от нее отказаться или можно ли вернуть страховку после погашения кредита и как вернуть оплаченные деньги? Об этом дальше и пойдет речь»
Абзац начинается с пустых, бесполезных слов «На сегодняшний день большая часть людей» . Откуда такая информация? Как автор может доказать это?
Откуда эти домыслы, что «люди в связи с нехваткой средств приобретают товары в кредит» ? Это общепринятое мнение, но далеко не факт.
Я, например, покупаю товары в кредит не потому, что у меня нет денег, а для того, чтобы рассрочить платеж. Сегодня доступно очень много акций, которые можно подвести под кредит, например, акция 0-0-0 в сетевых магазинах.
Или, к примеру, у меня есть кредитная карта. Тоже вроде как кредитный продукт, тем не менее там есть льготный период в 50 дней, которым я активно пользуюсь.
«Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.» - ну что за бредовое предложение, это типичный прием , сразу чувствуется, что человек пишет не свои мысли, а переписывает чужие, чтобы получить уникальность текста при проверке его в специализированных сервисах.
Зачем в этом предложении слово «конечно», оно бесполезное и его можно легко убрать без потери смысла.
Статья посвящена теме отказа и возврата страховки по кредиту, зачем эта бесполезная прелюдия? Начните сразу с главного:
При оформлении кредита банки навязывают страховку, которая увеличивает стоимость товара или услуги. Есть случаи, когда оформление страховки действительно необходимо, например, когда вы берете ипотеку на 20 лет. Если с вами что-то случится (травма, болезнь) и вы будете недееспособны, то страховка покроет ваши платежи. Но бывают ситуации, когда оформление страхования при кредитовании совершенно бессмысленно. Ниже разберемся с такими эпизодами, расскажем как отказаться от страховки, а также как ее вернуть при досрочном погашения кредита.
Что я сделал? С первых строк обозначил проблему, банки навязывают страховку.
Далее, мы сеем интерес в голове читателя, говоря о том, что случаи страхования бывают разные: полезные, бесполезные. Человеку хочется разобраться что это за случаи такие. Он захочет понять как вести себя в тех или иных ситуациях.
Затем чуть-чуть открываем завесу тайны приводим пример с ипотекой без подробностей.
И заканчиваем лид-абзац интригой: хотите узнать что за бессмысленные случаи оформления страховки? Хотите узнать как отказаться или вернуть часть страховки?
Вот еще пример «умопомрачительного» начала в статье «Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим? »
«Оффшорные счета принято считать гарантом конфиденциальности и преимуществом в сфере налогообложения. Просто о том, что такое оффшорный счет, какие документы необходимы для его открытия, возможности и перспективы владельцев оффшорных счетов расскажет сайт www..»
Статья должна отвечать на вопрос читателя. Если ты прочитал статью, а вопросов стало еще больше, то это плохая статья. Когда я начал читать эту статью, то у меня появился шквал вопросов:
Автор посеял все эти вопросы в моей голове, а ответов в последующем тексте на них не дал. Скажу более, он даже и не собирался это делать, а все написанное было для красного словца. Он пытался придать значимости и важности своему тексту, в итоге получилась бредятина, набор каких-то умных слов, которые, если вдуматься, звучат совсем глупо в контексте темы.
Оффшорный счет - это инструмент бухгалтера, но никак не преимущество. С помощью этого инструмента он может выполнить нужную ему задачу, вот и все.
Тема статьи Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим. Вот и начните с того, в каких случаях он необходим. Посейте интригу, дайте на затравочку пару вариантов применения или пример когда оффшорный счет принес какое-то суперпреимущество своему владельцу, помог снизить налоги или чего-то там еще.
Я не в теме, поэтому привести свой пример не смогу, но даже мне, далекому от бухгалтерии и налогообложения человеку, сразу понятно, что статью писал дилетант, не разобравшийся в вопросе.
Следующий пример один из моих любимых. Так же, как и прошлый пример, порождает кучу вопросов с первых минут, изобилует чушью и бредом, но мой любимый он потому, что автор, приславший мне сие чудо, требовал платить ему в два раза больше, чем принято сейчас на биржах копирайтеров. И когда я прислал ему свои комментарии и сказал, что он пишет чушь и это не стоит заявленных денег, то он ответил: «Хорошо, что не все заказчики такие как вы».
Вместо того чтобы сделать правильный вывод относительно своих способностей и попытаться их улучшить, данный автор продолжит и дальше плодить бредовые тексты.
Название статьи - Истории успеха трейдеров
«Область торговли бинарными опционами, на текущий период, представляет собой отличный вариант, который позволит заниматься любимым делом и зарабатывать, при этом, солидный капитал. Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах на возможность управлять солидным капиталом, удобно расположившись в домашнем кресле. И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность!
С давних пор, когда область торговли ценными биржевыми активами только развивалась, некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами. Специалистов привлекали преимущества данной области:
– Доступ к мировым ценным материалам (нефть, драгоценные металлы, валюты, акции крупных корпораций);
– Возможность регулировать риски и контролировать уровень прибыли;
–
Шанс зарабатывать деньги, не выходя из дома.»
Мои замечания:
«…на текущий период…» - О каком текущем периоде идет речь? Эпоха динозавров? Время конкистадоров? Прошлый век?
«…Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах…» - Почему именно экономисты и финансисты? А если человек слесарь, который решил освоить трейдинг, то после прочтения первого абзаца он должен закрыть статью, так как он не экономист и не финансист?
«…И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность…» - Доказано чьей практикой? Где пример? Ваши слова, наоборот, убеждают меня в том, что все это действительно сказки.
«…С давних пор, когда область торговли…» - И снова речь идет об эпохе динозавров?
«…некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами…» - Кто эти люди? Это тайна? Что заставило их рискнуть? Почему нет конкретики? Ваша статья должна дать ответы на вопросы, а она с первых строк порождает еще больше вопросов!
И кто-то же платит за этот бред.
Следующий пример не такой бредовый, как предыдущие. Здесь автор просто не с того начал. Лид-абзаца нет как такового.
Тема статьи: Экономические браузерные бизнес-игры с выводом и без вложений
Игровая индустрия зародилась в 1940-1950 гг., но начала стремительно развиваться в середине 90-х годов. Тогда появились первые компьютеры, похожие на современные, и домашние консоли (Atari, Sega, Dendi). Люди и представить не могли, что в 2017 году игры будут использованы не только для развлечений.
Так, с появлением интернета активное развитие получил киберспорт (компьютерный спорт) – вид деятельности, где люди соревнуются в командах (реже – в одиночку) в видеоиграх.
Большую популярность получили браузерные игры, для запуска которых потребуется постоянный доступ к интернету и браузер (Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Internet Explorer и другие). Некоторые созданы исключительно для развлечений, другие позволяют заработать реальные деньги.
Автор начинает с описания игровой индустрии. Ты читаешь название статьи, потом глаза переходят на первый абзац, второй…и ты не можешь уловить взаимосвязь. При чем тут экономические игры и компьютерная индустрия. Про что статья? Это лекция про компьютерную индустрию?
Я не против того, что автор описывает зарождение индустрии. Все правильно, нужно плавно подвести человека к основной теме, рассказать небольшую предысторию. Только нужно сначала зацепить чем-то человека, настроить его на свою волну. Поковырявшись немного, получили такой вариант:
С детства испытываю страсть к компьютерным играм, и даже в 20 лет она не угасла. Правда, сменилась цель – теперь я не только играю, но и зарабатываю на этом деньги. В этой статье расскажу про экономические браузерные бизнес-игры, которые развивают логическое мышление, обучают основам бизнеса (на основе виртуальной модели) и позволяют заработать реальные деньги. В них вы научитесь грамотно распределять средства, продумывать стратегию заработка и сможете найти единомышленников.
Начнем с небольшой предыстории - игровая индустрия зародилась в 1940–1950 гг., но начала стремительно развиваться в середине 90-х годов. Тогда появились первые компьютеры, похожие на современные, и домашние консоли (Atari, Sega, Dendi). Люди и представить не могли, что в 2017 году Сложно было представить, что через 20 лет игры будут использованы не только для развлечений.
Так, с появлением интернета активное развитие получил киберспорт (компьютерный спорт) – вид деятельности, где люди соревнуются в командах (реже – в одиночку) в видеоиграх, за что получают вознаграждение. Призовые фонды соревнований увеличиваются с каждым годом (к примеру, в 2017 году фонд чемпионата The International по Dota 2 составил более 24 млн долларов).
Что мы сделали? Попытались снизить академичность текста. Чтобы не создавалось ощущение лекции и не возникло предвзятости к автору, мы сразу показываем, что ее написал игроман для игроманов, а не доцент для игроманов.
Мы прошлись по струнам души игромана, написав что любим играть в игрушки. Признаюсь честно, мне за 30 и я тоже люблю играть в игрушки, особенно в шутеры. Это для меня как умственная разрядка, замочить кого-нибудь в виртуальном мире. Обычно я представляю как мочу плохих авторов
Вернемся к разбору. Далее мы закидываем интригу, автор говорит о том, что ему теперь нравится не только играть, но и зарабатывать на этом. БАМ! Бьем прямо в сердце каждого игромана. Ну кто бы ни хотел играть в игрушки и получать за это деньги? И усиливаем эффект, добавив перчика словами про то, что такие игры развивают ум, учат строить бизнес.
В следующих абзацах можно увидеть как мы подкорректировали текст, чтобы он читался более комфортно и убедительно. Для убедительности указали призовой фонд одного из чемпионатов по киберспорту.
Ниже вы найдете еще массу забавных примеров. Нажмите на название темы и пример раскроется:
Тема: Долевое строительство
В последнее время долевое строительство стало очень популярным. Многие, особенно молодые семьи , рассматривают возможность купить квартиру в строящемся доме. Их привлекает преимущества такого способа покупки жилья . Но, вкладывая в строительство, физическое лицо должно понимать , что застройщик не застрахован от банкротства.
Желтым подсвечены слова и фразы, которые не несут никакой ценности, они не подтверждены фактами, это брехня.
Тема: Акции Сбербанка
Сбербанк является крупнейшим банком Российской Федерации. Его капитал составляет не менее четверти всего каптала банков Российской Федерации в совокупности. Он располагает важными котировками на нефть, палладий, серебро, золото и многое другое. По всей России люди вкладываются в акции Сбербанка, так как они являются достаточно стабильными и удобными для торговли .
Сбербанк не может располагать котировками априори, тем более ВАЖНЫМИ! Акции Сбербанка не являются стабильными, тем более ДОСТАТОЧНО и не могут быть удобными или неудобными. И по всей России люди точно не вкладываются в акции Сбера. Автор жуткий брехун и некомпетентная личность.
Тема: Кредит в Сбербанке
Задумываясь о кредите на крупное приобретение, многие сразу вспоминают о Сбербанке . Однако далеко не все знают, с чего начать, от чего зависит решение, как успешно получить миллион рублей в кредит . Рассмотрим основные и, пожалуй , главные вопросы, которые возникают у любого, кто запланировал обзавестись кредитом в этом популярном российском банке .
“Многие сразу вспоминают” – брехня. “Успешно получить миллион в кредит” – можно успешно заработать миллион рублей, но не как оформить на него кредит. Ты берешь деньги в долг под проценты – разве это может быть успехом? Я понимаю, что автор подразумевал другое, а именно, как взять миллион в кредит без отказа, но читается то совсем другое. “И, пожалуй” – мусор, лишнее, бесполезное слово. “Запланировал обзавестись кредитом” – ну здесь я чуть со стула не упал от смеха))) планируют обзавестись детьми, а не кредитами))) Представляю эту картину – “Дорогая, как мы назовем наш кредит?”
Тема: Дебетовые карты
Количество используемых в повседневной жизни банковских карт постоянно растет . Одним из самых популярных видов этого платежного инструмента заслуженно считается дебетовая карта. Она представляет собой именной финансовый документ , который предназначен для хранения средств на специально созданном счете и выполнения операций по безналичной оплате или пополнению.
Забудьте про такие слова как “постоянно растет”, “самых популярных”, “заслуженно”. Если вы не приводите факты, доказывающие эти заявления, то значит вы обманываете. Если пишете “постоянно растет”, то приведите ссылку на авторитетную статистику, где вы это все нашли.
Назвать дебетовую карту “именным финансовым документом” – это что-то новенькое. Авто попытался сумничать. А если быть точнее, то налицо пример некачественного рерайта. это не мысли автора, это чужие мысли, которые автор переписал, а для того, чтобы получить уникальный текст использовал такие корявые синонимы, которые не употребляются в обычной жизни.
Тема: Материнский капитал
Материнский капитал часто называют семейным капиталом. Это финансовое явление имеет распространение на территории Российской Федерации как помощь семье, которая решила родить (усыновить) второго и более малыша.
Когда я вижу такие фразочки “Это финансовое явление”, то мне хочется смачно материться. Ну как можно материнский капитал назвать финансовым явлением? Почему нельзя было написать – это поддержка, денежные средства, мера, форма и т.д.
Тема: ООО
ООО – один из наиболее распространенных субъектов , которые создаются физическими лицами для ведения предпринимательской деятельности. Ключевой его особенностью является четкое распределение долей: в зависимости от относительного размера уставного капитала учредители получают пропорциональную прибыль и несут ответственность за финансовые риски, связанные с их будущей деятельностью . Также основать организацию такого типа может и одно лицо, а затем распределять доли в компании любым образом, но в соответствии с законодательством и на официальных основаниях.
Очень сложно, моск сломать можно. Нужно упрощать.
Это то, на что читатели обратят внимание в первую очередь. Каким он должен быть? Интригующим, привлекающим, неожиданным и кратким. Одна короткая фраза, рассчитанная на то, что представитель целевой аудитории захочет узнать, о чем написано дальше - вот что такое заголовок продающего текста.
Естественно, заголовок должен быть правдивым. Интернет-репортеры часто обманывают читателей, выставляя кричащие заголовки вроде этого: «Безруков подорвался на мине!!». Оказывается, актер во время съемок фильма о войне просто решил выполнить некоторые трюки (в том числе, и трюки со взрывами) сам, без дублера. Доверие посетителей сайта, на котором размещена эта новость, тоже подрывается. На мине обмана. В продающих текстах, как мы уже говорили в уроке « », доверие читателей - один из главных факторов, определяющих эффективность «продажника».
Создание заголовка
В принципе, не так уж важно, когда вы озаглавите свой текст - до его написания или после. Но главное, что должно обязательно присутствовать в заголовке - ключевая выгода для потенциального покупателя. То, чем вы собираетесь его удивлять и заинтересовывать в тексте.
Чего больше всего жаждет ваша ? Чем вы сможете «зацепить» читателя, как только он зайдет на сайт? Если вы знаете ответы на эти вопросы, вы без труда сможете составить заголовок.
Вам нужно написать текст для сайта компании, торгующей энергосберегающими светильниками X-led. Мы знаем, что покупают их люди, которые платят много по счетам, и хотят снизить финансовые расходы за электроэнергию. Это - главная выгода. А ещё мы знаем, что на рынке очень много подделок, поэтому читатель должен сразу понять, что здесь ему продадут качественный продукт.
Составляем заголовок по одному из предложенных ниже шаблонов:
1. Шаблон «Выгода »: Лампы X- led: много света, в 3 раза меньшие энергозатраты!;
2. Шаблон «Как »: Как сэкономить 1000 руб. в год на каждой лампочке (обратите внимание: вопросительный знак мы не ставим - у читателя не должно возникнуть мысли, что мы задаем вопрос, а не рассказываем, КАК);
3. Шаблон «Призыв »: Сэкономьте десятки тысяч рублей с сертифицированными лампами X-led!
4. Шаблон «Желание »: Хотите перестать считать киловатты? Смените лампочки на X-led!
Важно!
- Сочиняя заголовок, не забывайте о портрете целевой аудитории . Помните, в уроке о ЦА мы говорили о воображаемом собеседнике Иване Иванове? Так вот, он всё ещё сидит напротив вас и внимает каждому слову.
- Обязательно составляйте множество вариантов заголовков . Позже, посмотрев на них «свежим взглядом», вы определите несколько лучших. Эти несколько вариантов предложите заказчику, сдавая текст. Скажите, что он может протестировать их с помощью целевой аудитории сайта и выбрать тот, который наиболее эффективен. Поверьте, ваш заказчик будет приятно поражен уровнем вашего профессионализма и внимательным отношением к заказу!
- Никакого отрицания в заголовке! Частицы «не» в нем не должно присутствовать ни в коем случае!
- Дайте конкретную информацию. Не «много денег» сэкономит покупатель, а именно «1000 руб. в год на каждой лампе».
- Обращайтесь к конкретному человеку. То есть, не к абстрактной группе людей, а к определенному представителю ЦА (снова вспоминаем нашего Ивана Иванова). Читатель не должен чувствовать себя частью людской массы, ему нужно поверить в то, что все прочитанное относится именно к нему.
- Заголовок должен быть легким для восприятия. Если вы сами хоть раз споткнулись, перечитывая его - вычеркивайте сразу.
Лид-абзац
Lead - это слово в английском языке имеет несколько значений: приводить, вести, возглавлять, направлять, управлять. Каждое из них отлично подходит для объяснения, зачем нужен лид-абзац:
- Он способен приводить покупателей.
- Он призван вести читателя к правильному выбору.
- Он возглавляет продающий текст (то есть, находится в самом начале).
- Он направляет мысли потенциального покупателя в нужное продавцу русло.
- И, наконец, он управляет вниманием читателя.
А ещё интернет-маркетологи называют лидом каждого пришедшего на сайт посетителя. Он теоретически может стать покупателем, значит, он - лид. Возможно, это тоже стало одним из факторов появления этого названия у первого абзаца продающего текста.
Правильно составленный первый абзац не менее важен, чем заголовок текста.
Якорь в лид-абзаце
Лид-абзац должен содержать так называемый «якорь», то есть, какую-то информацию, которая пообещает читателю, что дальше будет ещё интереснее. И что он найдет в этом тексте способ удовлетворить свои потребности. Например:
Сейчас мы сделаем вам предложение, от которого отказаться просто невозможно. Вы узнаете, как совершить одну из самых выгодных покупок энергосберегающих ламп и при этом получить сногсшибательные бонусы.
Якорь брошен. Читатель захочет конкретики. А конкретика будет ближе к концу текста, где вы расскажете о низких ценах, о бонусах, о выгоде и о том, что нужно сделать, чтобы все это получить.
Не пишите о бонусах и ценах в последнем абзаце. Посетитель сайта будет искать их именно там, не читая весь текст.
Не обманывайте читателя! Пишите только о действительных ценах, реальных скидках и бонусах.
Итак, вам известно все, что нужно знать копирайтеру о подготовке к написанию продающего текста и о начальном этапе его создания. В вы узнаете об одном из элементов «продажника», способном побудить к покупке почти любого читателя (вот вам, кстати, ещё один пример якоря . Вы уже торопитесь перейти к следующему уроку, не так ли?).
Успех заметки зависит не только от заголовка, но и от лида. Используя минимум деталей, вы в двух-трех предложениях ответите на вопросы что, где, когда произошло, каковы причины происшествия, есть ли пострадавшие.
Последние полгода специализируюсь на написание новостей в рубрику «происшествия». Пишу на криминальную тему – грабежи, кражи, мошенничество. Лид в моих материалах отражаеть суть события, содержит краткую, но понятную информацию в тридцать-сорок слов (по крайней мере, так у меня). Раздуть лид деталями, канцеляризмами – значит похоронить публикацию – читатель спотыкается на мелких подробностях, «официальщине» и теряет интерес к заметке.
Перед тем, как учиться писать лид, впору узнать, что означает это слово. В Интернете я нашел следующее определение:
Лид (lead, от того же корня, что «лидер» — в американской журналистике lede) — это первая фраза или, в некоторых случаях, первые две фразы любого материала.
С чего начать лид?
При написании лида на первый план можно вынести:
— личность
— факт
— дату
— место события
— причину
— процесс (действие)
Факт , который важнее даты, места события, личностей и т.п. («Убийство произошло на почве ревности…»)
Дата события , когда пишем срочный материал («14 августа прошел суд по делу…»)
Место события («В Железногорске убит президент Америки…»)
Причины («В связи с участившимися случаями жестоко обращения с детьми Правительство РФ приняло новый закон об опеке…»)
Какой-либо процесс : («После двухдневных переговоров , которые сопровождались убийствами заложников,14 августа ФСБ приняло решение уничтожить террористов…»).
Чаще я пишу срочные материалы и приоритет в лидах отдаю дате события . Когда же новость безнадежна устарела (и такое бывает!) лучше на первый план вынести факт (конечно, если он действительно весомее, чем дата, личность, процесс и т.п.)
Два примера лида
Рассмотрим хороший и плохой пример лида.
Плохой лид
Если бы новости писали чиновники, то лиды были бы такими:
Заголовок: В Курске убили русского миллионера
Лид: 18 августа в проходном подъезде дома №21 по улице Радищева тремя точными выстрелами в голову из охотничьего ружья был застрелен Василий Иванович Пупкин — миллионер, владелец московской нефтяной компании ««ТрансШмацБац». По предварительным данным – это заказное убийство, преступники не найдены.
На свои материалы я смотрю с двух позиций – с читательской и журналисткой.
Сначала я включаю в себе читателя и пишу заголовок, лид. После этого я «становлюсь» журналистом и пишу продолжение публикации (даю подробности, детали, комментарии).
Когда я «читатель» я рассуждаю так:
Я считаю, что нельзя вносить в лид номер подъезда, улицу, орудие убийства, количество дыр в голове, отчество убитого. Эти детали – вынос для моего мозга! Слишком много информации! Меня не интересует проходной или непроходной подъезд, мне плевать на название нефтяной компании. Я – ленивый читатель и не хочу читать всю публикацию, я смотрю на текст, который выделен жирным шрифтом и хочу узнать кто, когда, кого убил?
От прочтения «детального» лида у самого остается дыра в голове, пропадает желание читать новость.
Яркие лиды – одна из основных ошибок начинающих журналистов .
По себе знаю: хочется втиснуть в первый образ побольше красочных подробностей, предоставить читателю полную картину происшествия. Короче, хочешь подать якобы живую информацию, а получаешь оплеуху от редактора.
У моего начальника есть хорошая фраза, которая касается подачи новостей: «Пишите новости для технички». Примерно так звучит.
Хороший лид
Все просто:
18 августа в подъезде жилого дома неизвестными убить миллионер Василий Пупкин, владелец московской нефтяной компании. Убийство носит заказной характер.
Краткость – сестра таланта и уважение от верстальщика газеты. Смакуйте подробности убийства во втором и далее абзацах. Самое главное, что вы кратко, без искажений ответили в лиде на вопросы Кто? Что? Где? Когда? Выдвинули версию убийства:
Кто?
Было: Василий Иванович Пупкин — миллионер, владелец московской нефтяной компании ««ТрансШмацБац».
Стало: Миллионер Василий Пупкин, владелец московской нефтяной компании
Что? (действие)
Было: был застрелен тремя точными выстрелами в голову из охотничьего ружья
Стало: убит
Где?
Было: в проходном подъезде дома №21 по улице Радищева
Стало: в подъезде жилого дома
Было: преступники не найдены.
Стало: неизвестными
Ваше «когда» не изменилось, но изменилась версия убийства:
Было: По предварительным данным – это заказное убийство
Стало: Убийство носит заказной характер.
Такая краткая информация для молодого бойца. Надеюсь, тот минимум, что я выдал, поможет вам написать хороший лид.
Виды лидов
Как уже неоднократно сказано, лид - начало заметки, которое призвано завлечь читателя, заинтересовать его. Лиды бывают разных видов и отличаются по своему объему. Если материал небольшой, то лид будет состоять из нескольких предложений, а может быть и целый абзац, в случае если материал большой. Основное требование лида - необычность, оригинальность. А так же лиды различают по своей форме и способу изложения.
К вопросу о типах лида каждый ученый подходит по-своему, привнося что-то новое в тему. Мы рассмотрим разные варианты трактовки видов лида и попытаемся выделить закономерности.
Существует множество вариантов написания лида, но прежде всего их следует разделить на прямые и затяжные.
«В прямом лиде сообщаются важнейшие аспекты события. Этот тип вводки обычно используют при написании новостных заметок. В газетах зачастую применяют прямые лиды. Их преимущество - возможность сразу же изложить суть новости. Даже если читатель ограничится прочтением лида и не станет углубляться в текст статьи, он все равно окажется информированным о событии».
«Затяжные лиды передают атмосферу истории, о которой будет рассказано в статье. Эта разновидность используется в таких жанрах, как специальный репортаж, ньюс-фиче и фиче» . Затяжные лиды получили большое распространение в еженедельных изданиях, которые в отличии от изданий выходящих каждый день, в большей мере читаются, а не просматриваются. Они сосредотачивают свое внимание на более точных подробностях, значении события или его побочных аспектах. В этом случае затяжной лид дает читателю возможность вспомнить и повторно пережить уже известное событие.
«Например, новость в ежедневной газете о том, что баскетбольная команда выиграла решающий матч и получила возможность бороться за медали, будет звучать так: «Во вчерашней игре команда «Локомотив-Кубань» выиграла у команды «Барселоны» со счетом 107:92, и получила теоретические шансы войти в тройку призеров» .
В еженедельной газете эта же информация будет начинаться по-другому:
«У лидеров баскетбольного клуба «Локомотив-Кубань» день задался с самого утра. Генеральный директор сообщил команде, что повысит премиальные в случае победы. И совершенно неудивительно, что команда с первых минут завладела инициативой в матче и довела его до победы» .
Виды прямых лидов: обобщающий, модифицированный, оберточный, расколотый.
Обобщающий лид отвечает на 6 основных вопросов. Он практически моментально вводит человека в курс дела. Но перенасыщенность информацией является главным минусом данного лида. Он может оказаться тяжелым для восприятия. А это не нравится читателю и может оттолкнуть его от статьи. В последнее время, люди узнают новости из интернета, телевидения, радио. Поэтому газеты и журналы передают ту информацию, которая уже известна публике. Получается, что большая часть информации в обобщающем лиде уже известна читателю. Поэтому у человека может сложиться мнение, что он уже эту статью где-то читал. Обобщающие лиды советуется использовать в эксклюзивных новостях, которые впервые освещаются в прессе.
Если новость уже была обозначена в прессе, то на этот случай рекомендуется использовать модифицированный лид, в котором главное внимание сосредоточенно на более детальных подробностях новости. В основном модифицированный лид раскрывает вопрос «Что?», а если в новости есть действующий персонаж или описывается место, то к нему добавляются вопросы «Где?» и «Кто?». Модифицированный лид может отвечать и на другие вопросы, но это случается реже, в случаях, когда самая актуальная и важная информация рассказывает о причинах случившегося.
Вопрос «Что?» лучше всего использовать в криминальной хронике.
Вопрос «Кто?» - в статьях о знаменитостях.
Вопрос «Что?» и «Почему?» разумно использовать в сообщениях об авариях.
Вопрос «Где?» лучше всего использовать в сообщениях местной периодики.
«Известная корпорация Х не будет открывать новую полосу производства. Об этом вчера, на заседании совета директоров, сообщил президент фирмы».
"Женщина подала в суд на социальную службу, считая, что ей незаконно перестали платить пособие».
Модифицированный лид используется в сложных новостях, если в чистом виде читателю она не совсем понятна. Тогда приходится начинать ее с небольшого вступления. Например, если депутаты приняли поправку в Налоговый кодекс, из-за которой возрастут цены на товары, то в лиде должна быть новость о том, что подорожают эти товары. Однако при этом нужно быть осторожным, чтобы не впадать в комментирование, как часто делают бульварные газеты, в которых заметка о рядовом происшествии может начинаться так: "Жуткая драма разыгралась на окраине Москвы».
Если в новости сообщается о нескольких событиях, используют расколотый или оберточный лид. Охватит несколько событий можно, использовав оберточный лид. Например:
«В городе Новый Орлеан разыгралась буря, упав с крыши, погибла пожилая женщина, у ее соседа случился сердечный приступ, а на окраине города юноша разбился на машине. После этого, обычно, в статье разбирается каждый случай подробнее.
Расколотый лид, как следует из названия, посвящен только одному из событий, а все другие новости раскрываются в статье со своими собственными лидами и пояснениями. Первый лид вводит читателя в курс дела и повествует об одном из событии, а все последующие могут начинаться словами «в тот же день» или «а в это время». При этом лиды могут быть разной длины, от одного предложения до целых абзацев.
Затяжные лиды разделяют на сценические, повествовательные, анекдотические и ситуативные.
Сценический лид посвящен описанию места события, сцены либо яркой детали-символа. Читателя сразу помещают в центр события, дают возможность ощутить атмосферу происходящего. «Например, репортаж из больницы может начинаться с описания палат, в которых лежат пациенты, а статья о недавнем коммунистическом прошлом - со статуи Ленина, спрятанной за одним из цехов завода».
Повествовательный лид рассказывает о начале события. В нем, помимо описания места, добавляются действующие лица. «Например, статья про участие российских добровольцев в вооруженных конфликтах за рубежом может начинаться с рассказа о мужчине, который после телерепортажей о войне в бывшей Югославии уволился с работы, купил камуфляжную форму и билет до Белграда. Здесь лид заканчивается, и продолжение истории этого добровольца будет изложено где-то в глубине статьи». Дополнительным стимулом для чтения послужит желание узнать, что случилось дальше с героем статьи. Этим приемом пользуются авторы детективных романов.
Анекдотический лид - это информация о завершенном событии, иллюстрирующем тему статьи. «Например, опубликованная в одном из российских изданий статья, посвященная последствиям приема несовместимых лекарств, начиналась с истории про женщину, которая одновременно принимала нейтрализующие друг друга противозачаточные таблетки и таблетки от ангины. В результате женщина забеременела и подала в суд на производителя противозачаточных таблеток. Однако суд решил, что виновата она сама, так как не изучила инструкции к лекарствам». Анекдотические лиды следует писать очень аккуратно, потому что неудачно подобранная история может ввести в заблуждение читателя. В связи с этим многие журналисты советуют провести простой тест; «дать прочесть изложенную в лиде историю своим коллегам, которые не знают тему материала, а затем спросить их, чему посвящена статья. Если тему статьи назовут правильно, лид можно оставлять. Если нет, значит, от него нужно или отказаться совсем, или переместить эту историю внутрь текста».
В ситуативном лиде представлена ситуация без подробных описаний действия и героев. Например, сообщение о судебном процессе по поводу жалобы некого гражданина, которому поцарапали машину, на хозяина супермаркета, который в свою очередь не обеспечил безопасность его клиентам, может начинаться так:
«За минувший год со стоянок возле московских супермаркетов было угнано несколько тысяч машин и до сих пор владельцам супермаркетов удавалось не нести за это никакой ответственности».
Ситуативный лид описывает событие в общем. Его следует использовать в тех случаях, когда нет возможности написать лиды других типов.
Тематический, вопросительный, цитатный и эссеистский лиды не рекомендуется использовать в статьях, но все же они есть, поэтому рассмотрим их более подробно.
Главный недостаток тематического лида в том, что он не сообщает информацию о событии, а просто говорит что оно произошло. Например;
«Статья начинается не с того, что депутаты приняли закон, серьезным образом меняющий жизнь людей, а с того, что депутаты собрались на заседание парламента. Про закон же будет сказано где-то в глубине статьи».
Читатель скорее всего прекратит рассматривать эту статью уже после первого предложения.
Вопросительный лид начинается с вопроса. Вопрос в лиде уместен только в тех случаях, если затронуты основы человеческого бытия. В других случаях вопрос не уместен, потому что, как сказано в одном из зарубежных пособий по журналистике, «читателей интересуют ответы, а не вопросы».
Цитатный лид нежелателен тем, что журналист способен изложить суть статьи своими словами гораздо лучше, чем слова персонажа статьи. Цитата уместно только в тех случаях, когда слова героя могут заинтриговать читателя.
В эссеистском лиде - журналист высказывает свое мнение и ведет собственное рассуждение. Но рассуждения журналиста, как правило, менее интересны читателям, чем факт самого события. Выражение своего мнения допустимо только в виде комментария. В противном случае рассуждение будет расценено, как попытка навязать свое мнение. Поэтому эссеистский лид может вызвать отторжение от статьи.
Также лиды подразделяют:
Основной - вид лида, который раскрывает читателю основную мысль текста или кратко излагает ее. Например: «На протяжении нескольких дней полиция пытается усмирить местных бунтующих».
Эпизодичный - лид, который раскрывает какой-либо эпизод изложенный в материале. Например: «Сегодня в разгаре праздника урожая, где были представлены многие плодовые культуры, был проведен конкурс на самую вкусную тыкву этого сезона. Я была очень рада узнать, что в этом сезоне победила представительница нашего маленького городка, садовод Татьяна. Она была очень рада заявить, что её старания не прошли даром» .
Резонансный - вид лида, при котором повествование отходит от главной темы и переносит читателя к определенному объекту, для того чтобы привлечь внимание читателя. Например: «Огромные символы на полях, странные символы стали появляться на ландшафте нашей планеты» .
Отложенный. Например: «Библиотечные «бары», библиотечные уголки стали появляться в общественных местах и на транспорте» .
В материалах, которые имеют новостной статус, разумно применять следующие виды лидов
Резюме. В таком лиде дается ответ на шесть стандартных вопросов. А в самой статье более подробно раскрывается каждый из них.
Например, в газете «Ведомости» под рубрикой «Технологии» была опубликована статья Фреда Дворака «Телевизионный прорыв Sony». Статья начиналась следующим вводным абзацем «В среду корпорация Sony анонсировала свою новую технологию Digital Reality Creation, позволяющую телезрителям манипулировать изображением на экране. Эта функция будет воплощены в новой линейке телевизоров Sony». (13 августа 2004 г.).
Существует единичный тип лида, который выделяет один аспект публикации.
Сложный тип лида объединяет несколько новостей в себе.
Лид, отвечающий на вопрос «кто?», называется лид с немедленной идентификацией.
Лид с отсроченной идентификацией не указывает на человека, но говорит о нем. А вот кто именно этот человек можно понять только после прочтения статьи.
В данной курсовой работе перечислены лишь общепринятые большинством компетентных ученых виды лида, но на самом деле их намного больше. Некоторые журналисты выделяют лид сюрприз, ретроспективный, статистический, контрастный.
В любом случае, при выборе типа лида, надо брать во внимание осведомленность населения о событии, как насколько актуально произошедшее событие.
«Суммирующий» лид можно построить по-разному; он бывает простым и комбинированным. В нем происходит фокусирование события по отношению к главной новости. Проблема в том, как выбрать главное. И каждый журналист решает ее по-своему» .
Хроникальный вариант лида возвращает к теме, не давая читателю предыстории.
Если новость двусоставная и несет в себе несколько новостных фактов, то это следует отметить в лиде, который сообщает об этих событиях в равной степени. Но тем не менее такой лид не особо интересен читателю, потому ему ясна история с самого начала, и у него нет надежды узнать что-то новое.
лид абзац печатный журналист
